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  • 三大卖车趋势定了!电动车老板们发发发!
    发布时间:2019-09-10 15:03:05

    现在卖龙8国际平台入口 都会遇到这么一种情况,客户进门先问价,问完价说“真贵啊”,就走了......



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    后台收到一些共赢商反馈:过去龙8国际平台入口 价格卖的贵,竞争不过低价小品牌,如今价格卖的差不多,还是留不住客户,会被抢生意


    到底应该怎么卖龙8国际平台入口 ,才能“勤进快销”呢?


    其实,对于“价格至上”的用户来说,龙8国际平台入口 无论标多低的价格,都不会吸引他们。这类客户肯定还会转几个门店,甚至在网上搜索,最后就是“谁便宜买谁的”


    就当前市场情况,对于电动车经销商来说,卖龙8国际平台入口 至少要掌握三种学问!



    一、要会问


    “我需要了解你的具体需求,想要什么样的龙8国际平台入口 ?你的电动车是什么档次的?你有没有喜欢的龙8国际平台入口 品牌?有没有什么其他要求?”



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    “有没有熟悉的品牌,对质量要求高不高,这个涉及到消费能力”

    “电动车是什么情况,用了几年,这个涉及到专业认知能力”

    “前一组龙8国际平台入口 用了多久,出现了什么问题,这个涉及到痛点的精准把握。”





    二、要会比


    要站在用户的角度,成为用户的龙8国际平台入口 导购顾问,取得他们的基本信任,千万不要急于推销某一个品牌的某一款产品。


    这就需要龙8国际平台入口 经销商们,掌握市场上主流龙8国际平台入口 品牌的年度主销主推产品基本情况,包括质量、售后情况,功能特点,以及市场基本售价。



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    通过比较,龙8国际平台入口 经销商可以很快捕获用户的信任,从而让用户可以在不同的品牌和产品性能之间,根据自己的需要,征求商家的意见之后,做出相应的选择。往往,这个时候,用户最不关注的就是价格,而最关注的就是产品使用和体验。



    三、要会看


    长期以来的经验表明,用户最终在成交上选择纠结,是受到两个因素限制:

    一是价格,还希望能有所优惠;

    二是品牌,希望能以中档货价格购买高端品牌;


    在这个时候,龙8国际平台入口 经销商就要选择“欲擒故纵”,而不是逼着用户就范,要留出时间让用户下决心,而不是通过主动降价优惠来满足用户。


    最后一条,也是最重要的,电动车经销商千万不要只是停留在“引客进店、店里成交”的传统销售模式。而是要真正跟随用户、满足用户,用户怎么方便就提供最便捷、舒适的成交模式。


    应对不同顾客,讲解不同重点的卖点,这需要经销商朋友们快速反应,留下“好演示的卖点”。通过不断挖掘已有的产品属性和消费属性,把顾客习惯性认知找出来,提炼出产品卖点,从而唤醒消费者的认知!

    最后,小编祝手机前的您生意越来越兴隆~~